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　　安徽省六安市特色產業資源富集，盛產110多種名特優農副產品，皖西白鵝、金寨靈芝、霍山石斛等地理標志產品深受國內外消費者喜愛。郵儲銀行六安市分行按照“甄選產業、集約開發、爭做主辦、增效擴量”這一總體思路，篩選資產質量優、發展潛力大的產業，通過開展產業調研，推動地區特色產業深度開發，進而探索推進業務一體化、規?；l展新路徑。

　　今年上半年，六安市分行由風險管理部牽頭，普惠金融事業部、三農金融事業部、公司金融部等多個部門協同參與，完成了《特色產業深度開發調研報告》。通過實地走訪、當面訪談、調閱資料等多種方式，該分行深入產業鏈上眾多的企業及關鍵人群，全面細致地了解產業現狀、發展格局、行業政策、金融需求、發展趨勢等。目前，六安市分行已完成了市級羽絨、霍邱糧食加工和霍山、金寨中藥材產業的調研工作，走訪羽絨企業37家、糧食企業35家、中藥材企業24家及各類平臺22家。通過產業調研，六安市分行總結出了羽絨、糧食、中藥材產業客戶總體授信建議、客戶準入標準、重點產品以及授信管理要求，梳理形成羽絨類客戶清單110戶、糧食類客戶清單5220戶、中藥材客戶清單1134戶，并且針對客戶清單制定差異化營銷和服務策略，逐步推進，從而提升行業客戶的覆蓋率和滲透率。

　　圍繞特色產業，六安市分行拓展了深度開發新路徑，取得了新成效。在羽絨產業上，今年已發放羽絨產業鏈企業貸款20余筆，金額達9000萬元，實現凈增3600萬元。其中，新準入羽絨產業鏈客戶3戶，金額達3100萬元。同時，通過對該產業的研究，該分行已與3家頭部羽絨企業達成合作意向。在糧食產業上，六安市分行以營銷項目帶動，緊抓“夏糧收購”的關鍵時節，充分做實、做細糧食產業開發，加強與中儲糧、糧食協會等單位的合作，開展聯合走訪，對當地大中型糧食加工、烘干、購銷企業進行營銷觸達，活動期間累計發放夏糧收購貸款2.23億元，凈增8000余萬元。在中藥材產業上，六安市分行量身定做中藥材市場開發方案，穩步推進開發工作，與當地中藥材發展中心聯合開展走訪活動，累計實現授信24戶，金額達1300萬元。

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