“9＋4”催動(dòng)茉莉飄香萬(wàn)里
——廣西南寧郵銀協(xié)同服務(wù)地方特色產(chǎn)業(yè)探訪記廣西南寧橫州市是“世界茉莉花都”，這里的茉莉花產(chǎn)量占全球總產(chǎn)量的60％以上。立足當(dāng)?shù)夭粩鄩汛蟮能岳蚧óa(chǎn)業(yè)集群特色，南寧郵銀積極發(fā)揮郵政“四流合一”的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新推出惠農(nóng)“四位一體”模式，以“產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)—產(chǎn)前介入—整村推動(dòng)—政府支持”為主體思路，將市場(chǎng)客群開(kāi)發(fā)與產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)相結(jié)合，通過(guò)做大上行商流規(guī)模、做活線上渠道、做優(yōu)協(xié)同效益等舉措，大力賦能茉莉花產(chǎn)業(yè)發(fā)展，取得了顯著成效。
一朵鮮花，九大產(chǎn)業(yè)，這是橫州茉莉。
一家企業(yè)，四大優(yōu)勢(shì)，這是中國(guó)郵政。
“九”對(duì)“四”，能形成多少種組合，孕育多少項(xiàng)創(chuàng)新，產(chǎn)生怎樣的效果？
本報(bào)記者來(lái)到廣西壯族自治區(qū)南寧市橫州市探尋答案。
澆花，用郵政金融的“水”
7月9日，氣溫超過(guò)35攝氏度，頭頂?shù)奶?yáng)全力把熱量?jī)A瀉到橫州市13萬(wàn)畝茉莉花田上。這樣的天氣，站在原地都冒汗，但花農(nóng)們卻不能避暑休息；越是暴曬，越要到田里手工采摘，因?yàn)椋藭r(shí)的茉莉花品質(zhì)最佳。
橫州市有著“世界茉莉花都”“中國(guó)茉莉之鄉(xiāng)”的美譽(yù)。這里茉莉花產(chǎn)量占全球總產(chǎn)量的60％以上，2024年，鮮花產(chǎn)量達(dá)11萬(wàn)噸，茉莉花全產(chǎn)業(yè)鏈綜合產(chǎn)值超180億元。當(dāng)下，市場(chǎng)上火熱的新式茶飲品牌，如霸王茶姬、蜜雪冰城等的茉莉花茶原料供應(yīng)均來(lái)自這里。而像北方著名的茉莉花茶傳統(tǒng)品牌“張一元”亦在橫州市建立了生產(chǎn)基地。如此巨大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，橫州市是如何規(guī)劃的呢？
在橫州市茉莉花核心種植區(qū)校椅鎮(zhèn)，鎮(zhèn)黨委副書(shū)記韋鑫介紹說(shuō)，近年來(lái)，橫州市不斷壯大茉莉花“1＋9”產(chǎn)業(yè)集群，初步形成了“茉莉花＋花茶、盆栽、食品、旅游、用品、餐飲、藥用、體育、康養(yǎng)”產(chǎn)業(yè)帶。各產(chǎn)業(yè)的發(fā)展最先需要的，就是金融支持。“只有‘金融之水’的澆灌，才能使橫州茉莉開(kāi)出‘致富花、幸福花’！”韋鑫總結(jié)道。事實(shí)上，韋鑫談到的“金融之水”在郵儲(chǔ)銀行有一個(gè)通俗的名字——“茉莉花貸”。
校椅鎮(zhèn)石井村村民韋紅去年想擴(kuò)大茉莉花種植面積，卻因?yàn)橘Y金缺口犯了難。校椅鎮(zhèn)郵政網(wǎng)點(diǎn)的工作人員了解到情況后，上門推薦“融資E”產(chǎn)品。韋紅的貸款申請(qǐng)很快就被郵儲(chǔ)銀行橫州市支行審批通過(guò)，快速發(fā)放的20萬(wàn)元貸款幫助韋紅將花田擴(kuò)大到80畝，成為村里的種植大戶。
橫州市支行負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)貸的客戶經(jīng)理李冰告訴記者：“橫州市支行針對(duì)茉莉花產(chǎn)業(yè)上下游經(jīng)營(yíng)者在鮮花收購(gòu)、加工、銷售等環(huán)節(jié)的融資需求，推出了茉莉花行業(yè)特色信貸產(chǎn)品，提供專屬信貸支持。截至今年6月底，橫州市支行通過(guò)小額‘極速貸’‘茉莉花行業(yè)產(chǎn)業(yè)貸’等產(chǎn)品向茉莉花收購(gòu)商、花茶加工企業(yè)、批發(fā)零售商戶發(fā)放個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款，貸款金額達(dá)2.33億元，與橫州市郵政分公司協(xié)同發(fā)放‘融資E’貸款6584萬(wàn)元。”
不僅如此，南寧市郵政分公司協(xié)同郵儲(chǔ)銀行南寧市分行，依托郵政商流、物流、資金流、信息流“四流合一”的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新推出了惠農(nóng)“四位一體”工作模式，以“產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)—產(chǎn)前介入—整村推動(dòng)—政府支持”為主體思路，將農(nóng)村市場(chǎng)客群開(kāi)發(fā)與產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)相結(jié)合，通過(guò)做大上行商流規(guī)模、做活線上渠道、做優(yōu)協(xié)同效益等舉措，助力茉莉花產(chǎn)業(yè)發(fā)展。由此，郵政企業(yè)的“四大優(yōu)勢(shì)”與茉莉花產(chǎn)業(yè)的“九大分支”有了重要的匹配基礎(chǔ)。“金融之水”澆灌的新鮮茉莉可以在各個(gè)領(lǐng)域競(jìng)相綻放了。
制茶，用郵政企業(yè)的“全”
橫縣南方茶廠（2021年撤銷橫縣，設(shè)立縣級(jí)橫州市）擁有一個(gè)獨(dú)特的小型博物館，展示著茉莉花茶“六窨一提”制作工藝。這一工藝被列入廣西非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄，是橫州茉莉花茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的標(biāo)桿。在博物館濃厚的茉莉花茶制作工藝傳承氛圍中，南方茶廠電商運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人李柏春給記者講述了與郵政的故事。
據(jù)李柏春介紹，郵政是南方茶廠最早接觸并合作的企業(yè)。南方茶廠嘗試開(kāi)展的“非遺＋新式茶飲”等創(chuàng)新活動(dòng)，需要與茶飲店之間保持快速物流反應(yīng)。“我們的一些新式茶飲試用茶樣品需要快速送達(dá)客戶并及時(shí)收到市場(chǎng)反饋。這時(shí)，我們會(huì)選擇郵政的快遞服務(wù)。我們電商平臺(tái)的快遞走的是郵政電商包裹，其他產(chǎn)品則走郵政標(biāo)快。總之，跟郵政一路合作下來(lái)，我感覺(jué)似乎郵政所有的業(yè)務(wù)我們都在用。”李柏春一邊讓記者品嘗他們新推出的茉莉青檸味茶飲，一邊說(shuō)道。
橫州市分公司副總經(jīng)理莫慧紅也感嘆道：“越是與大型茶廠合作，郵政企業(yè)這種全業(yè)態(tài)的優(yōu)勢(shì)就越明顯。首先，我們不同的業(yè)務(wù)都有觸達(dá)企業(yè)客戶的機(jī)會(huì)，此后一旦形成合作，郵政的協(xié)同優(yōu)勢(shì)又便于我們更深入地融入企業(yè)的生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)中，繼而整體推動(dòng)橫州茉莉花產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大。當(dāng)然，郵政企業(yè)也會(huì)與本地經(jīng)濟(jì)同步發(fā)展。”
得益于橫州市茉莉花產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)走強(qiáng)，橫州市分公司年寄遞業(yè)務(wù)量從此前的不足10萬(wàn)件，增長(zhǎng)到現(xiàn)在的300萬(wàn)件，今年的目標(biāo)是400萬(wàn)件。
而在解決企業(yè)“融資難”方面，南寧市分公司協(xié)同南寧市分行為南方茶廠定制了專屬金融方案，以“信用＋核心企業(yè)擔(dān)保”模式破解抵押難題，給企業(yè)授信資金最高可達(dá)500萬(wàn)元。截至目前，南寧市分行向規(guī)模較大的茉莉花茶加工企業(yè)發(fā)放“流動(dòng)資金貸款”“固定資產(chǎn)貸款”等累計(jì)金額達(dá)7410萬(wàn)元，貸款結(jié)余3410萬(wàn)元。
郵銀協(xié)作，支持制茶企業(yè)在創(chuàng)新的道路上越走越遠(yuǎn)。
創(chuàng)業(yè)，用郵政團(tuán)隊(duì)的“智”
16點(diǎn)，在花田里采摘的農(nóng)戶陸陸續(xù)續(xù)身背背簍來(lái)到各村各鎮(zhèn)的茉莉花交易市場(chǎng)——過(guò)磅、算賬、給付現(xiàn)金。花農(nóng)一天的收獲立即兌現(xiàn)。你或許會(huì)覺(jué)得，花農(nóng)在太陽(yáng)下辛苦采摘了一整天，此時(shí)總該回家歇息了，然而事實(shí)并非如此，他們中的一些人會(huì)來(lái)到橫州郵政郵樂(lè)農(nóng)品合作基地，采用網(wǎng)絡(luò)直播的方式賣茉莉盆栽。
“寶子們，我身后就是橫州茉莉培育田，今天我們推出的新品是……”
合作基地目前有8個(gè)直播間，前面直播，客戶下單后，后面馬上打包郵寄。這里有另一個(gè)名稱，橫州市茉莉花新優(yōu)品種繁育示范基地。基地與郵政是合作關(guān)系。基地負(fù)責(zé)人閉東海就是橫州本地人，幾年前因參加縣里主辦、郵政承辦的電商創(chuàng)業(yè)大賽，與郵政電商工作人員結(jié)識(shí)。雙方在參賽的過(guò)程中碰撞出創(chuàng)新的火花——賣茉莉盆栽！
經(jīng)過(guò)與郵政員工的頭腦風(fēng)暴和長(zhǎng)時(shí)間試驗(yàn)，閉東海很好解決了茉莉盆栽的包裝安全問(wèn)題，用最低的成本確保新鮮的盆栽完完整整到達(dá)客戶手中，基地也成為自治區(qū)農(nóng)業(yè)科學(xué)院花卉研究所的育種基地。在這一過(guò)程中，橫州郵銀一直與閉東海保持著合作關(guān)系，向他提供“金融＋寄遞＋銷售”服務(wù)。在雙方共同努力下，最新育種的高端茉莉盆栽直播銷售價(jià)格保持在300元至400元之間。花農(nóng)化身主播，一次直播下來(lái)，訂單總價(jià)達(dá)上千元。
針對(duì)茉莉花嬌嫩易損、運(yùn)輸保鮮要求高的特點(diǎn)，橫州郵政成立了茉莉花專項(xiàng)寄遞服務(wù)團(tuán)隊(duì)。該團(tuán)隊(duì)專門為茉莉花盆栽等產(chǎn)品研制了防震保濕的專用包裝方案，通過(guò)多層防護(hù)和恒溫技術(shù)，確保花香不散、品質(zhì)如一。在服務(wù)過(guò)程中，郵政團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)因傳統(tǒng)盆栽存在超重（普遍超過(guò)5公斤）導(dǎo)致運(yùn)費(fèi)高的問(wèn)題，于是提出“輕量化包裝”方案，采用簡(jiǎn)易盆、加侖盆替代傳統(tǒng)花盆，將單件重量控制在3公斤以內(nèi)。這一改進(jìn)使包裝更簡(jiǎn)便、運(yùn)費(fèi)更經(jīng)濟(jì)，最終讓利消費(fèi)者，顯著提升了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
為應(yīng)對(duì)當(dāng)前銷售旺季的物流壓力，橫州郵政還開(kāi)辟了“產(chǎn)地直發(fā)”綠色通道。客戶網(wǎng)上下單后，茉莉盆栽直接從種植基地裝車發(fā)往南寧郵政集散中心，減少中間轉(zhuǎn)運(yùn)環(huán)節(jié)。這種直發(fā)模式，不僅縮短了配送時(shí)間，還保證了盆栽的新鮮度，實(shí)現(xiàn)了商戶和消費(fèi)者雙贏。截至今年6月底，橫州郵政累計(jì)寄遞茉莉花產(chǎn)品38萬(wàn)件，成功構(gòu)建起覆蓋全國(guó)的高效物流網(wǎng)絡(luò)。
品宣，用郵政網(wǎng)點(diǎn)的“端”
在橫州市茉莉花田間有一處旅游勝地——中華茉莉園。在茉莉花開(kāi)的季節(jié)，這里的風(fēng)都是香的。在游客們被滿眼“白色花海＋綠色茶田”的風(fēng)景狠狠拿捏的同時(shí)，茉莉花主題郵局成為網(wǎng)紅打卡之地。這是中華茉莉園里唯一的郵政網(wǎng)點(diǎn)，明信片、集郵品、文創(chuàng)周邊等郵政特色文旅產(chǎn)品都擺放在主題郵局最顯眼的位置。花農(nóng)可以在這里乘涼、存花，游客可以在這里品茶、賞綠。綠色調(diào)的主題郵局與綠油油的茶田360度環(huán)繞著你，滿滿的松弛感，躲都躲不掉！
橫州市文化廣電體育和旅游局旅游股股長(zhǎng)韋敏告訴記者：“主題郵局設(shè)在中華茉莉園的核心位置，已成為當(dāng)?shù)芈糜蔚囊粋€(gè)支點(diǎn)。而郵政圍繞茉莉花開(kāi)發(fā)的郵冊(cè)、明信片等又是宣傳橫州市旅游資源的重要媒介。硬件，郵政有；軟實(shí)力的宣傳，郵政也配合我們做得有聲有色！”
的確，橫州郵政日常組織的以茉莉花采摘為主題的學(xué)生研學(xué)活動(dòng)，都會(huì)將茉莉花文創(chuàng)產(chǎn)品展銷和特色郵政服務(wù)兩大核心內(nèi)容融入進(jìn)來(lái)。通過(guò)這樣的方式，傳播地方文化，樹(shù)立郵政品牌。不僅橫州郵政這樣做，南寧郵政同樣依托紀(jì)念封等郵品，推廣茉莉花文化，提升品牌影響力，全面推動(dòng)“茉莉花＋旅游”融合發(fā)展。
離開(kāi)橫州市回到南寧時(shí)，只見(jiàn)邕江穿城而過(guò)，“綠城”華燈初上。在眾多霓虹燈招牌中，青秀區(qū)新竹街道建政路上的“綠驛茶局”吸引了記者的目光。經(jīng)了解，這里原是一處郵政網(wǎng)點(diǎn)，現(xiàn)在復(fù)用為“綠驛茶局”新式茶飲店，店里的“六窨一提”茉莉飲品銷售正旺。“綠驛茶局”是南寧郵政新推出的品牌，目前在市區(qū)以合作的方式運(yùn)營(yíng)4家。依托郵政企業(yè)的末端網(wǎng)點(diǎn)，以橫州茉莉花為原材料的各類產(chǎn)品正在直面市場(chǎng)。
金融產(chǎn)品、寄遞方式、創(chuàng)業(yè)理念、品牌打造，坐擁“橫州茉莉”資源，搭上新式茶飲的快車，南寧郵銀一系列創(chuàng)新舉措的目標(biāo)只有一個(gè)——讓茉莉花香飄得更遠(yuǎn)。
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