南京日报：金融“活水”滋养固城湖螃蟹蟹肥膏黄

记者 秦宵喊 王怡潞 管伟2023-12-27来源：南京日报

　　秋风拂动，稻香阵阵，一台台收割机穿梭在田间，伴随着机器的轰鸣声，一颗颗饱满的稻谷被收入“囊”中；绿油油的蟹塘，水草丰茂，水质清澈见底，蟹农挥袖撒网捕捞忙……邮储银行南京市分行高淳支行邢凌鹏穿梭在田间地头，她为农户带来了金融供给，以优质、便捷、高效的综合化金融服务为农户经营“保驾护航”。

　　扎根农村沃土 致力乡村特色产业发展

　　挑稳农业“金扁担”，和美乡村入画来。“三农”工作是经济社会发展的“基本盘”，事关现代化建设全局。作为与“三农”沃土根脉相依的金融从业者，邢凌鹏2010年10月进入邮储后就扎根高淳，这一做就是13年。“历史悠久、富有文化底蕴的高淳养育了淳朴的乡民。”邢凌鹏说，作为土生土长的高淳人，她深情的热爱着这片土地。她最想看到的是这片土地上可爱的父老乡亲能够富裕起来，过上好日子。作为金融人，她能做到的就是推广邮储银行涉农信贷产品，竭力为乡村产业链引入“金融活水”。

　　在邢凌鹏看来，乡村振兴，带动农民增收致富，需要做优做强乡村产业，发展规模化经营。

　　螃蟹养殖是一项南京高淳的特色富民产业，为了推动高淳螃蟹产业经济的发展，邢凌鹏每个月都有好几天的时间都是穿梭在各个蟹塘之间。许多养殖户老板从一两亩的蟹塘发展到几十亩的规模，一直是邢凌鹏的客户，她始终陪伴着养殖户们的发展。

　　“我们跟小邢认识十多年了，她的服务很好。邮储的产品利率低、放款快，能真正解决了我们的经营中遇到的资金难题。”养殖户魏老板在接受记者采访时说，十多年前，他们在一次农业合作社集中营销时认识，当时，魏老板对于银行贷款的印像是利率高、手续复杂，还需要找担保人才能审批放款。此后，邢凌鹏把邮储银行的产品介绍给他，解决了他在经营中的资金困境。

　　“今年上半年，我们要买蟹苗扩大产能，急需要一笔资金，小邢给我们介绍了邮储银行的新产品‘邮农e贷’，让我们当场扫码，申请邮农e贷10万块钱，当天就审批通过，次日我们就接收到了放款。”魏老板说，由于“邮农e贷”的便捷性，现在附近蟹农都在用这款产品。

　　苦学专业知识 助力农民增收致富

　　为有效发挥金融帮扶在乡村振兴工作中的积极作用，持续提升金融服务乡村振兴效能，邢凌鹏响应邮储银行号召，把握农业产业生产有利时节，通过小额贷款予以支持，确保农户“应贷尽贷”，切实解决农户在发展产业中资金不足的问题。

　　“在服务客户的同时，要把我们银行的产品第一时间吃透，把最合适的产品介绍给客户。”邢凌鹏说，专业性才是金融人服务好企业的前提。所以，她白天工作，晚上学习。不但学习自家的产品，还横向比对其他银行的产品，选出最优势的产品推荐给客户。正因为邢凌鹏的专业和真诚，打动了许多的客户。

　　在高淳做冰鱼销售生意的罗老板门店放了一块邮储银行“乡村振兴金融服务牌”，罗老板公司产业下游养殖户较多，他主动为邮储银行打起了广告，只要有养殖户有资金需求，罗老板总是热情地招呼客户去邮储银行。

　　今年，罗老板因扩大经营规模需要增加授信，邢凌鹏第一时间上门跟客户搜集资料，以最快速度给客户做下300万元“产业贷”信用贷授信，解决了客户囤货的资金缺乏问题。

　　罗老板在接受记者采访时表示，事实上，之前好多家银行上门营销贷款，选来选去还是觉得邮储的产品最灵活、服务最到位。

　　功夫不负有心人，今年以来，邢凌鹏抓住小贷两款重点产品“邮农e贷”和“产业贷”，积极开展老客户走访和村支两委的营销走访，通过老客户和村支两委积极布放乡村振兴金融服务牌宣传邮储银行服务三农信贷新产品，30个宣传点共引荐客户40户，投放900万；截止10月底邢凌鹏实现邮农e贷放款85户，净增额2300万；产业贷放款26户，净增额2100万。

　　邢凌鹏说，今后她依然会持续助力乡村振兴，尤其关注小微农户，以金融之力激发他们创业热情，携手努力，让农业成为有奔头的产业，让农民成为有吸引力的职业，让农村成为安居乐业的美丽家园。