以協同建優勢
——山東郵銀助力打造鄉村振興齊魯樣板觀察趙馥最近很忙，做直播、拍視頻、接觀眾、發包裹。用她的話說就是：“連續一個星期一天瘦一斤，今天早上試穿兩條裙子，人都有點在衣服中晃的感覺了。”
作為鄉村振興合伙人，入駐山東省鄒城市大洪溝村民宿文化茶韻小院一年多來，趙馥憑借“文旅農+互聯網”商業模式，讓公司旗下的酸棗芽茶、核桃油等綠色農特產品迅速打開了市場。
今年初，她向郵儲銀行鄒城市支行續貸200萬元，用于組建直播團隊，擴大生產規模。今年前5個月，她一手創立的沃犁詩農業公司的銷售額已超過去年全年。除了郵儲銀行的資金支持外，鄒城市郵政分公司還為其提供寄遞服務。“因為我們的產品都是輕小件，客戶對寄遞費用很敏感。郵政給了我們一個較大優惠。”趙馥很是感激。
在大洪溝村，像趙馥這樣的鄉村振興合伙人共有160多人，其中有6家獲得了當地郵政和郵儲銀行聯合提供的“套餐式服務”。在各方共同努力下，大洪溝村也從一個落后的小山村變成了遠近聞名的富裕村。
普遍授信 構建競爭新優勢
正值三夏時節，齊魯大地麥浪滾滾，瓜果飄香。
濟南市濟陽區仁風鎮是“中國西瓜之鄉”，出產的富硒西瓜以其特有的品質、獨特的口味和豐富的營養，遠銷北京、上海等多個大城市。張召文、張召泉兄弟是當地的“西瓜大王”。他們家產的西瓜不僅量大，而且品質好，以高科技聞名，黃瓤無絲，入口甘甜，像冰激凌一樣。
“在我們看來，郵儲銀行和郵政就是一家。”張召泉笑著跟記者表示，自己有什么需求，跟郵政說、跟郵儲說都一樣。
張召文發起成立的仁風照文富硒瓜果專業合作社位于仁風鎮西街村，由該村100余戶種植戶共同組建，年產富硒西瓜148萬余斤。西街村是郵銀共建的“普遍授信信用村”，有83戶被評定為“信用戶”，已投放貸款1119萬元。
仁風照文富硒瓜果專業合作社一直是郵政的客戶。去年，濟陽區郵政分公司與該合作社合作，通過全市郵政聯動銷售仁風富硒西瓜1.04萬單，銷售金額40多萬元。這給了會員擴大種植規模的信心，但建大棚，買化肥、種子、農藥等都需要錢。上門服務的郵政客戶經理獲悉合作社的困難后，迅速聯系郵儲銀行濟陽區支行信貸經理，信貸經理馬上帶著展業設備上門服務。“沒想到這么快，不要擔保和抵押品，信息錄入系統后，授信幾乎是秒批。也不需要大老遠跑銀行，在家里就把這事辦了。”張召泉開心地說。
這種對農戶普遍授信模式被農業農村部評為2022年“金融支農十大創新模式”之一。該模式按照“整村授信、應授盡授”思路，將有意愿、符合條件的農戶評為“信用戶”，為其提供無擔保、無抵押、純信用的線上貸款以及配套綜合金融服務，極大提升了農戶信貸服務體驗。
普遍授信讓郵銀與農戶結合更為緊密。在張召文的辦公室，“中郵惠農示范社”的匾牌高掛。在倉庫里，介紹郵儲銀行貸款產品的易拉寶被放在入門處的顯眼位置，郵政工作人員忙著把西瓜裝入專用包裝箱中“打包”運走。今年，濟陽郵銀與仁風照文富硒瓜果專業合作社繼續合作，前5個月已為其銷售西瓜3.7萬單，銷售額近70萬元。此外，合作社的對公賬號也開在郵儲銀行，農戶收款碼實現了對會員全覆蓋。
目前，像西街村這樣的“信用村”，濟陽區支行已建立70個，授信客戶有935戶，貸款余額達1.26億元。濟陽區支行副行長張凱高興地說：“郵銀共建‘信用村’后，之前流失的客戶又回歸了。”
鄒城市的于家莊村也是郵銀共建的“信用村”。近年來，該村大力發展高效農業，村黨支部書記孟現華帶領村民因地制宜種植藍莓100多畝，依托區位優勢發展采摘游，發展勢頭紅紅火火。但因該村位置比較偏遠，郵儲銀行鄒城市支行的服務觸角一度難以觸及。今年2月，離此不遠的中心店鎮郵政支局的工作人員到于家莊村走訪時，了解到很多藍莓種植戶有貸款需求，便迅速與鄒城市支行客戶經理取得聯系，建議上門對接孟現華。了解了村內產業及種植戶經營狀況、資金需求后，鄒城市支行決定將其定為“普遍授信村”，由郵銀協同開發，實行整村授信。目前，鄒城市支行在該村共授信49戶，累計授信金額達800余萬元。
普遍授信等協同項目輔以協同機制，讓郵銀雙方有了更好的平臺，也能為農村客戶提供“一站式”綜合解決方案。菏澤市分行三農信貸部總經理邵素花對郵銀協同感觸頗深：“雙方太需要這種合作了。對銀行而言，經過多年發展，‘三農’信貸增長已進入瓶頸，加之信貸人員不足，急需有人幫助批量推薦客戶；對郵政企業而言，郵銀共建‘信用村’，也讓企業有收入、員工有獎勵，大家都愿意干。”
依托主動授信、整村授信和規模農戶授信三種模式，山東郵銀建立了全國首批郵銀協同整村授信、整村開發“信用村”，常駐村民郵政入會率達100%、開戶率達50.83%，整村授信率達55.83%、用信率達25%。
共配中心 打造服務新場景
一樓大廳是郵件自提點，郵政和圓通、韻達等6家民營快遞公司的郵件（快件）擺滿了貨架。下午2點，艷陽高照，不時有人前來取件。一位客戶來到二樓的鄉村振興工作室，向駐點的郵儲銀行客戶經理咨詢貸款問題。隔壁的助農直播工作室設備齊全，正在準備下午的一場仁風西瓜銷售直播……這是記者在濟陽郵政曲堤共配中心看到的景象。
曲堤共配中心是由濟陽區政府牽頭，區交通運輸局提供工作場地，濟陽區分公司聯合區交通運輸局、區商務局、濟陽區支行以及6家民營快遞公司共同設立，具備快遞共配、電商直播、金融普惠、學習培訓等功能的交郵驛站，也是郵政三級物流體系的鎮級共配中心，內設黨建專區、郵件收發區、鄉村振興服務站區、助農直播間、學習培訓室5個板塊功能分區，能夠為百姓提供資金結算、上門貸款、直播銷售、農資技術進棚、快遞進村等服務。
該共配中心開辟了一個服務鄉村振興的新平臺，打造了一個服務鄉村振興的新場景，為郵政發揮多業務多板塊協同優勢提供了新思路。
據濟陽區分公司總經理楊百朋介紹，曲堤共配中心今年2月建成投入使用，目前每天配送量有2000余件，其中郵政自有郵件和民營快遞公司的快件大約各占一半，主要以下行曲堤、仁風、王圈郵件共配進村為基礎作業，同時收寄郵件。
曲堤共配中心創新運營模式，實行鄉鎮加盟制。郵政對快遞郵件進行統一分揀、配送，暢通快遞服務的“最后一公里”，依托公交代運和專線運輸實現農產品等郵件的上行，通過集約化運作降低成本。
“日均到訪客戶200余人，這是我們最看重的一點。”楊百朋表示，郵銀雙方以曲堤共配中心為依托，以快遞進村為基礎，整合“普惠金融+分銷+寄遞”一攬子服務，提升客戶的認可度，將共配中心打造成郵銀協同的主陣地、鄉村振興工作的主戰場。試運營兩個月以來，經該中心推薦，實現“融資E”貸款發放56萬元、移動展業開卡67張、會員優惠購銷售9620元，組織農肥技術培訓5場，讓老百姓體驗到“一站式”服務。到6月底，曲堤共配中心所在的曲堤鎮全部實現快遞進村，打通了農產品及百姓郵寄業務上行的渠道，提升了農村市場物流服務水平，推動農村寄遞物流與農村電商融合發展。
曲堤鎮共有黃瓜種植大棚2.6萬座，年產量5億公斤，年產值15億元，正全力打造“中國黃瓜第一鎮”。正是看重曲堤共配中心模式的潛力，山東省生態智慧農業產業聯盟主動上門尋求與濟陽區分公司合作，目前已初步達成合作意向，由郵政引進產品，為農戶提供“生態種植套餐”。同時，依托縣鄉村三級物流體系的村級站點，為農戶提供日常巡棚、農時提醒等服務。山東省生態智慧農業產業聯盟負責提供技術、“種植套餐”和日常指導，并對郵政支局和村級站點人員進行培訓。
據介紹，下一步，濟陽郵銀將面向種植戶、農民合作社等客群，提供“農業科技社會化服務+品質黃瓜貸+農品銷售+綜合物流解決方案+資金結算”協同服務，以郵政為核心串聯郵儲銀行、農技公司和銷售平臺，全面嵌入種植、農技、融資、銷售、運輸、寄遞、資金結算等產業鏈供應鏈各環節，助力曲堤傳統黃瓜產業向生態黃瓜產業轉型升級。
“屆時，通過面向種植戶、農資廠家等客群推出‘品質黃瓜貸’以及建設支付場景、布放農戶碼等措施，郵政金融也將融入特色農產品的各個環節，實現產業鏈條資金在郵政體系內流動。”楊百朋信心滿滿。
助舞龍頭 注入發展新動能
在擁有“全國第二超大型淘寶村集群”“全國最大演出服裝產業集群”的曹縣，記者漫步街頭，不時看到裝修精致的漢服展示館。
近年來，隨著國潮興起，漢服產業迅速崛起。位于大集鎮的原創漢服產業基地內，直裾、曲裾、大袖衫、對襟襦裙等各式漢服典雅飄逸，讓人目不暇接，曹縣辰霏服飾有限公司市場部負責人范秀正在做直播展示。
雖已是下午6點多，但隔壁制衣間里10多名女工依然在針織機旁忙碌著。范秀告訴記者，大家正在日夜趕工以應對即將到來的暑假訂單潮。
辰霏服飾有限公司從一家做戲劇服裝的小作坊成長為當地漢服制作的龍頭企業，一路走來離不開當地郵銀的大力支持。從最初10萬元的“富民生產貸”，到38萬元的郵銀協同貸款產品——“電商郵包貸”，再到如今200萬元的“農擔貸”，郵儲銀行的貸款資金助力辰霏公司迅速做大。“特別是在去年疫情期間，只有郵政能為我們提供寄遞服務，讓公司得以正常運轉。患難見真情，這個對我們的支持太大了，真是特別感謝郵政。”范秀說。
在位于鄒城的山東恒發生物科技有限公司，一座座巨大的菇房里，食用菌已經出芽，不久就可上市。該公司是一家集食用菌及菌種研發、生產、加工、銷售于一體的農業龍頭企業，基地面積達3000多畝，采取組織化領導、市場化運作等模式，帶動2375戶農戶從事生產種植。該公司總經理李曉博稱，與郵儲銀行的合作充滿了“戲劇性”。一次，鄒城市支行工作人員上門走訪，向其了解金融需求。性格直爽的李曉博開門見山：“我們很需要流動資金支持，但公司缺少抵押擔保物，你們能貸款給我們嗎？”鄒城市支行工作人員現場就為其推薦了針對“專精特新”企業的“科創E貸”產品。該貸款無須抵押和擔保，企業還可以享受政府貼息，經過線上測算，公司可獲得500萬元的貸款額度。
第二天，李曉博就接到了鄒城市支行簽訂貸款合同的電話。“剛開始，我還有點不敢相信，這也太快了！”李曉博對記者說。從申請到500萬元貸款到賬，僅用了3天，而且是純線上操作。這筆錢正好滿足了恒發公司原材料儲備所需，解了其燃眉之急。
之后，當獲知恒發公司的成品經常發往外地，鄒城市支行工作人員又通過協同機制，與鄒城市分公司工作人員共同上門了解客戶的寄遞需求，現場為客戶制定了上門取件的服務方案，并給予相應的郵費優惠，解決了該公司寄遞不便的難題。目前，恒發公司日均寄遞量達50余件，高峰時達100余件。
農業龍頭企業作為農業產業化發展的“領頭雁”，對帶動農業高質量發展、帶動農民就業增收、推動鄉村振興發揮著關鍵作用。圍繞農業龍頭企業及農村產業集群，山東郵銀通過銷售牽引、金融驅動、寄遞帶動等服務模式，創新推出“蘋果貸”“櫻桃貸”“電商郵包貸”等產品，開展“鏈式”“圈式”綜合開發。截至5月末，山東郵銀協同已累計向“村社戶企店”五大客群發放“融資E”貸款35.51億元，累計服務客戶12827戶，貸款余額達19.6億元；圍繞“特色農產品優勢區、地理標志、區域公共品牌、地方名特優新”四大主題產業帶，提質升級農產品基地89個，打造“郵政農品”品牌，以農村電商為牽引，開展協同營銷，實現農產品基地交易額4.8億元，銷售農資8.6萬噸；圍繞服務鄉村振興戰略“六大抓手”，確定“省分指導+市縣創新”服務鄉村振興模式示范縣培育思路，已選定6個省級示范縣、20個市級示范縣，聚焦農村“急難愁盼”問題，提供服務解決方案，通過在縣級層面形成影響力，打造縣域典范，點亮服務鄉村振興品牌。
當前，一幅鄉村振興的美好畫卷，正在齊魯大地徐徐展開。山東郵銀正以協同建立新優勢，激發新潛能，打造以客戶為中心、“金融+寄遞+電商”一站式服務的協同模式，著力構建農民獲利、消費者獲益、郵政獲客、政府獲贊的“產業+金融+寄遞+電商”郵政惠農協同生態，滿足鄉村振興多樣化需求，助力農業產業提檔升級，為打造鄉村振興“齊魯樣板”貢獻郵政力量。
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